青春公寓二次開盤盛典策劃&執(zhí)行方案
(草稿)
主題:青春公寓開盤盛典
時(shí)間:
地點(diǎn):迎春大街中段
策劃時(shí)間:
策劃:日櫻地產(chǎn)策劃部
執(zhí)筆:趙靜 趙超
執(zhí)行時(shí)間:
執(zhí)行人:公司全體員工
目錄
活動(dòng)策劃背景------------------------------------------------------------3
活動(dòng)目的------------------------------------------------------------------4
活動(dòng)效果預(yù)測(cè)------------------------------------------------------------5
策劃案大體思路---------------------------------------------------------6
4.1 參與人員確定-------------------------------------------------------------7
4.2 活動(dòng)吸引點(diǎn)與促銷策劃-----------------------------------------------10
4.3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃-----------------------------------------------------------12
4.4 廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算-----------------------------------------------------------12
執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13
活動(dòng)策劃背景
綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日舉行,銷售情況不錯(cuò),隨后二批也正式啟動(dòng),至今日,通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動(dòng),每日銷售量保持穩(wěn)定,(青春公寓的具體銷售情況 ),
青春公寓二期開盤時(shí)間確定在4月16日,一方面由于目前（）已聚集一批潛在客戶,另一方面,二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間,人們可以通過實(shí)地觀察看到房子;三銷售量雖然穩(wěn)定,但成交量不是很大;四正值春夏之交,是人們活躍的季節(jié)的到來,通過一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與;綜合以上四點(diǎn),選擇這個(gè)時(shí)機(jī)是比較合適的.
開盤盛典只是一個(gè)手段,通過這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面,引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面,在短時(shí)間內(nèi)提高成交量.同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和綠色家園的宣傳,提升知名度,為尾盤銷售做一個(gè)好的鋪墊.
目的
(一)促進(jìn)銷售
提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)
提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量
促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
(二)樹立良好形象
1,形成火爆場(chǎng)面
2,盡可能地讓煙臺(tái)市民關(guān)注這次活動(dòng)
3,提高公司和綠色家園的知名度
活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
當(dāng)日成交量大約在 左右
當(dāng)日參與人數(shù)大約在 ,其中購房人數(shù) ,嘉賓 ,老業(yè)主 ,關(guān)注此次活動(dòng)的市民
客戶對(duì)此次盛典場(chǎng)面很滿意
關(guān)注此次活動(dòng)的人數(shù)增多,并將此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}.
媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道,評(píng)論較好.
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合,成功完成這次活動(dòng),并且表示滿意.
策劃方案思路
1,確定參與成員,分析參與人員,并對(duì)參與人員的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)安排,包括邀請(qǐng)人員的到來與否,到場(chǎng)時(shí)間,到場(chǎng)后的接待;
對(duì)通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細(xì)致的接待工作,特別是可能購房的準(zhǔn)客戶,爭(zhēng)取做到不要遺漏.對(duì)于排號(hào)客戶做好安排工作,并且作為重點(diǎn)對(duì)待.對(duì)邀請(qǐng)嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待.
此次活動(dòng)的吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)的構(gòu)想和策劃:作為此次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵點(diǎn),必須切實(shí)可行且有實(shí)際的效果.
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃
針對(duì)以上活動(dòng)安排所進(jìn)行的廣告宣傳方案
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
(一)參與人員確定
人員劃分
A 選號(hào)客戶 對(duì)產(chǎn)品感興趣者
B廣告宣傳戶 對(duì)禮品感興趣者
對(duì)活動(dòng)感興趣者
C邀請(qǐng)老業(yè)主
D邀請(qǐng)嘉賓
E活動(dòng)演員(主持,歌手,樂隊(duì),舞蹈演員,禮儀小姐)
F公司員工
客戶分析,分別對(duì)待
選號(hào)客戶:對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高,現(xiàn)場(chǎng)購買率最高的人群,所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象.真正購房者,以優(yōu)惠和實(shí)惠說服其購買,對(duì)于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買.
所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪,一方面提醒,二是確保按時(shí)到場(chǎng).
回訪備忘錄:(1)告訴活動(dòng)日期,開始時(shí)間
(2)確定是否能按時(shí)到場(chǎng),進(jìn)行登記
(3)告知優(yōu)惠條件
(4)再次提醒時(shí)間
廣告宣傳戶:通過廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來的人.
可分為三小類:
對(duì)產(chǎn)品感興趣者:有意買房,前來了解比較,可能因?qū)嵒?質(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而購買.(廣告的宣傳目標(biāo)人群應(yīng)以此類為主)
對(duì)活動(dòng)感興趣者:投機(jī)取巧,貪小便宜者.此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛,但應(yīng)加以引導(dǎo),注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序.
對(duì)活動(dòng)感興趣者:一般沒有發(fā)展成客戶的可能,只是湊熱鬧,要注意控制.
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成.
被邀請(qǐng)的老業(yè)主:已購買公司產(chǎn)品的客戶.
邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn):各類戶型的業(yè)主各邀請(qǐng) (15)人.
兩個(gè)優(yōu)先:購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng);推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先.
邀請(qǐng)時(shí)間:活動(dòng)前四天選號(hào)客戶,前三天電話或其他方式邀請(qǐng),并登記.
邀請(qǐng)理由:
1,感謝他們對(duì)綠色家園的信任
2,謝他們的支持
3,公司誠意邀請(qǐng)參加開盤盛典
4,我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品
5,有 (六)套房的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)
活動(dòng)參與形式:
參與抽獎(jiǎng)
選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言
以上人員由銷售部負(fù)責(zé)安排.
邀請(qǐng)嘉賓:
政界:建議選項(xiàng):房產(chǎn)局負(fù)責(zé)人,文化局負(fù)責(zé)人,旅游局負(fù)責(zé)人等.
商界:同行知名企業(yè)如萬光,佳隆,黃海明珠等.
媒體:煙臺(tái)報(bào)社社長(zhǎng),煙臺(tái)電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人等.
娛樂界:尋找一位年輕有朝氣同時(shí)又有文化品位的人士.
以上人員邀請(qǐng)最好由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排.
活動(dòng)演員:
代表公司門面的禮儀小姐:
要求:人數(shù):20名,身高:170cm以上
主持人:
歌手:
樂隊(duì):
舞蹈:
以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定. 負(fù)責(zé)人:孫雪亮
公司員工:
臨時(shí)成立開盤典禮指導(dǎo)小組辦公室:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排,指導(dǎo)和協(xié)調(diào).
對(duì)外接待人員的確定(名單):
后勤負(fù)責(zé)人及小組(名單):
現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員(名單):
正式開盤后的銷售人員及財(cái)務(wù)人員(名單):
動(dòng)吸引點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃
排號(hào)折扣:
原則:1,1-50號(hào)的客戶可享受9.6折優(yōu)惠.
2,51-100號(hào)的客戶可享受9.7折優(yōu)惠
3,101-200號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠
4,201-300號(hào)的客戶可享受9.9折優(yōu)惠
流程:安排在宣布典禮正式開始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行.
效果預(yù)測(cè)意義:保證了當(dāng)日的穩(wěn)定的成交量,預(yù)計(jì)實(shí)際成交人數(shù)約占排號(hào)人數(shù)的 %
可執(zhí)行性判斷:已成功實(shí)施過,可行.
特價(jià)折扣優(yōu)惠券
原則:1,此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠,折扣為 (8.5)折
2,戶型為朝向稍差,位置稍差的單元
優(yōu)惠券的數(shù)量為 (12)
各類人的抽獎(jiǎng)比例為:排號(hào)客戶每50位里面一位,老業(yè)主每種戶型里面一位.
折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng),開盤后一周內(nèi)有效.
流程:
效果預(yù)測(cè)及意義:能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶,估計(jì)有效購買率能達(dá)到80%,這樣很好的處理了較差單元的銷售,為尾盤的銷售掃清了部分障礙.
可執(zhí)行性判斷:
綠色家園業(yè)主五一歡暢游
原則:1,當(dāng)日購買房子的客戶均可獲贈(zèng)門票一套
2,根據(jù)購買面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同,30-37平方米的贈(zèng)送2張,70—100平方的贈(zèng)送3張,100平方米以上贈(zèng)送4張.
流程:客戶成交之后即贈(zèng)送.
效果預(yù)測(cè)及意義:作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一,吸引更多人的關(guān)注,提升活動(dòng)人氣,提高當(dāng)日的成交量.
可執(zhí)行性判斷:
浪漫玫瑰與您相約青春公寓
原則:到場(chǎng)人員均贈(zèng)送玫瑰花一束
流程:活動(dòng)最后
效果預(yù)測(cè)及意義:增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的青春氛圍,可獲得人們的好感,有利于促進(jìn)對(duì)青春公寓的好感,從而提高購買率.
可執(zhí)行性判斷:
動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃與布置(孫雪亮)
廣告宣傳(李華林)
費(fèi)用預(yù)算
五, 執(zhí)行方案(趙靜)